（原标题：卖海鲜年入十亿，老本大佬复旧的海上鲜递表港交所）

蓝鲸新闻6月14日讯（记者 徐晓春）海上鲜创立仅两个月，叶宁就拉来了波导股份实控东说念主徐立华及宁波巨贾汪海明入股，发展约十年时辰，这个80后小伙靠卖海鲜年入10亿，海上鲜递表港交所。

从撮合海鲜经销商和下贱加工方的交游开动，到现在径直以供应商的身份进行海鲜销售，海上鲜收入畛域一度卓绝10亿元，但海鲜销售业务毛利率却仅为2.4%。比拟之下，海上鲜为渔船装Wi-Fi、赞成渔民办理贷款业务却孝顺了公司大部分的毛利。

但将渔业带进互联网+期间的故事引起了老本极大的原谅，2015年于今海上鲜共完成了6轮融资，共计融资4.04亿元，公司引入包括雷军的顺为系、卓尔系老本以及所在国资等投资方入股。

卖海鲜最不赢利，给渔船装Wi-Fi孝顺近4成毛利

2009年，叶宁从德国汉诺威利用科学大学毕业，获工程学士学位，次年6月，叶宁取得浙江科技大学自动化专科学士学位，2011年7月，叶宁以德国汉诺威利用科学大学工程硕士学位看成学生期间的驱逐。2015年归国后的叶宁在家乡宁波创立海上鲜，理工科出身的叶宁意图将渔业带进互联网+的期间。

到现在，海上鲜的收入主要开首于海鲜销售、燃油及油品销售、海鲜撮合工作、供应链料理工作、海上通讯及IT贬责决策以及房钱收入六大板块。2023财年，海上鲜终了营业收入约9.14亿元，其中海鲜销售业求终了收入7.58亿元，占比约83%。

最早期海上鲜开展的海鲜业务接纳撮合样式，也等于访佛房产中介，为上游海鲜买卖商以及渔民寻找客户，也为下贱海鲜加工商等寻找货源。这种样式下，海上鲜按照海鲜交游价值的0.3%进行抽成，近三年海上鲜该业务毛利率永诀为71.2%、73.4%和88.3%。

不外，现在海上鲜将海鲜业务基本由最先的撮合样式过渡至直销样式，2023年财年，海上鲜撮合工作收入仅剩3000元。同期，海鲜销售业务收入抵制扩大，2023财年海上鲜径直以供应商的身份销售海鲜取得收入约7.58亿元，占全年收入比例达到83%。

2021年、2022年以及2023年，海上鲜的海鲜销售业务收入永诀为6.74亿元、8.87亿元和7.58亿元。通过直销样式进行海鲜销售的海上鲜增大了收入畛域，但毛利率却只好5%傍边，其中海鲜销售是公司毛利率最低的业务，仅为2.4%。2023年，海上鲜靠卖海鲜最终终了的毛利只是只好约1819万元。

奇怪的是，2023年主要的海鲜销售业务收入畛域下滑时，海上鲜销售东说念主员薪酬却不降反增。2023年公司予以销售东说念主员薪酬福利等支拨由2021年的375万元增长到942万元，径直导致公司销售及分销开支由648万元加多到1243万元，近乎依然翻倍。

最终，在主要的海鲜销售业务收入畛域下滑，用度支拨不减反增的情况下，海上鲜净利润也濒临缩水。2021年、2022年以及2023年，海上鲜净利润永诀为4534.2万元、3412.3万元和3580.3万元。

卖海鲜不赢利，海上鲜最赢利的反而是给渔船装Wi-Fi。2023年，海上鲜收入占比第二大的业务是海上通讯及IT贬责决策工作，浅近来说等于给渔船装Wi-Fi，使得渔业打算者省略在海上功课技术进行通讯及获得外界的信息，海上鲜以为这一业务省略加多为平台加多用户粘性。

旧年，海上鲜靠给渔船转Wi-Fi取得收入约3337.7万元，该业务毛利率高达80%。2023年，海上鲜通过这一业务取得毛利约2670万元，占公司当期毛利比例约37%，比公司辛贫乏难卖近8亿海鲜的利润还多。

另外，海上鲜利润空间最大的业务是供应链料理工作，浅近来说等于在中小渔业打算者等资金需求方针银行肯求贷款时，匡助其填写肯求良友以及进行海鲜价值评估工作。2023年，海上鲜该业务毛利率由2021年的73.3%进一步教育到96%。

公司仅建筑两个月，拉来波导股份实控东说念主徐立华助阵

海上鲜的独创东说念主叶宁出身于1987年，现年37岁。限制招股书涌现时，叶宁径直合手有海上鲜18.39%的股权，是公司第一大激动，同期，叶宁还通过宁波信息、宁波料理盘曲合手股5.09%、4.67%。IPO刊行前，叶宁悉数合手有海上鲜28.15%的股份。

此外，叶宁还与老本大佬徐立华、汪海明达成一直行为条约，悉数合手有海上鲜47.71%的股权，变成控股激动集团。

徐立华是波导股份（600130.SH）实控东说念主，汪海明亦然著名宁波巨贾。二东说念主通过宁波海禾进行对外投资，其中汪海明控股的宏康投资合手股50%，徐立华所适度的波导投资合手股35%。2015年4月，海上鲜建筑只是建筑两个月后，宁波海禾即以500万元的对价取得海上鲜35.7%的股份，这亦然海上鲜的天神轮融资。此前在投资者问答时，波导股份回答称海上鲜与上市公司无任何联系，只是徐立华的个东说念主投资。

次年，宁波海禾对海上鲜进行了第二次投资，此次宁波海禾联手北斗星通（002151.SZ）全资子公司南京北斗星通讯息工作有限公司（以下简称“南京北斗”）共同投资1800万元，宁波海禾合手股比例高潮至38.56%。

2017年，宁波海禾进行了部分合手股调度，公司向汪海明和徐立华各自转让了4%的股份，两位老本大佬通过径直合手股走到了台前。

另外，宁波海禾还向叶宁、雷军系投资公司杭州顺赢永诀出售了11%、2.08%的股份。同期，海上鲜进行了B轮融资，徐立华、汪海明、杭州顺赢和北斗星通悉数向海上鲜增资5000万元。B轮融资之后，杭州顺赢合手有海上鲜15.49%的股份。

在尔后，杭州顺赢连续跟进了海上鲜的C轮融资、C+轮融资。况兼“雷军系”另一家老本成都枫桐也在2020年通过收购成为海上鲜的激动。到IPO前，“雷军系”直快悉数合手有海上鲜11.04%的股权，是海上鲜第三大激动。

2018年，海上鲜的C轮融资由“卓尔系”看成领投方，“卓尔系”旗下领有4家上市公司，其中卓尔智联（2098.HK）子公司武汉卓尔看成合手股方参与了海上鲜的C轮融资，武汉卓尔以1.17亿元取得海上鲜对应股权。

次年，“卓尔系”、“雷军系”公司连同全国石油巨头壳牌集团旗下创投公司壳牌老本、国资配景的宁波农商、“阿里系”基金杭州圆景等老本一都对海上鲜进行了1.51亿元的C+轮投资。到现在，武汉卓尔以18.21%的合手股比例为海上鲜第二大激动。

前期入股的著名老本方基本都合手股到海上鲜递表港交所，只好北斗星通及子公司在2018年通过股权转让十足退出了海上鲜的激动行列。

六轮融资之后，海上鲜资金较为弥漫。限制2023年末，海上鲜账面存在现款及现款等价物约1.91亿元，在业务抵制调度技术，公司2021年末有7205.6闲置资金用于购买银行搭理。但在尔后，海上鲜出现打算行为现款合手续净流出后，公司购买搭理的金额大幅着落，2023年末仍有1096万元。

值得一提的是，明明账面大额资金留存，公司还有闲置资金投资搭理，但近三年海上鲜向银行典质借款的金额照实大幅加多，2021年末、2022年末和2023年末永诀为3600万元、7000万元和1.06亿元。其中一年内到期的债务约5404万元开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，弥远债务约5200万元，均远远卓绝海上鲜一年的净利润。